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高清图:皇马魔翼指点江山 本泽马伤退满脸阴霾

点击: 时间:2017-09-09 20:00:24

  举例来讲,这也是我们近几年在真正实践当中遇到的问题。我们去年就做一个产品,其实一个好的产品从实践当中来一定有一个特点,一定有一个客户那边的担心,有真正的需求在那里,你满足他一个东西才能出来。我们现在在医疗险方面有很多的需求,比如说社保给你包了以后,医保以后你自付的部分比例很高。中国现在尽管是全民医保,但是自付的比例部分在发达国家当中非常高,还有很多是自费的药、自费的治疗是很大的负担,这一部分保险应该覆盖,全面医保主要的健康险产品是和医保相关的。但是商业健康险也应该有所作为,我们就抓住这个,我们开发出在医保覆盖自费以上部分我们全部覆盖,这个就有需求了,而且是很大的需求。从去年开始我们发现销售非常好。在这个过程当中,我们加了很多其他的健康管理的内容。对于公司的销售队伍和佣金,其实健康险是一年期的险,我们做的是终身的续保。各方面的利益平衡之后,我们发现这个需求真的被激发出来,而且真的很好。

  我们开始做的时候非常麻烦,再保、精算,这个产品怎么可能?风险非常大,但是我们确实是真正做过认真的调研和数据分析,后来才有很多公司跟进,说百万医疗、公司也跟进,再杀点价。其实他没做太多的数据研究,杀价就上来了。但是至少表明,这个需求被充分的激发出来。这是我一个最简单的想法。

  怎么样把好的产品设计出来?我不讲理论了,从实践当中来看,真正一个公司能够把好的产品设计出来,最核心的内部要有一个好的产品创新的机制。在保险公司,大家对外说我们有多少精算师,我们有多么厉害。实际上你发现,我们到今天为止,保险产品主导的力量还是要有模型算。碰到创新的东西就比较麻烦,有没有新的数据?有没有冒一点风险,有没有整个流程的改变,就不单单是一个精算的东西。其实我想说真正有效的机制,是内部有一个鼓励产品创新的机制,包括我做了好的产品要有奖励,还有说我容忍一些可能有的风险。不然的话,真的就很麻烦,我碰到有的公司,不说是哪些公司,我们同样在研究一个类型产品的时候,他们就很感叹他们能做出这个产品来,我们很难。因为我们母公司不行,它对这个产品的利润、风险的测试要比这个安全边际大得多,我就做不出这样的价格来,我说这个实际上还是一个内部机制的问题。当然再加上一点,一个好的产品出来要有一个好的团队,这个团队的核心是我们现在认为这个产品的团队不单单是精算的背景,更多的要从服务的流程,要真的了解很多方面,不单单是一个精算的背景。当然还有一点,产品要接地气,不能几个人在屋里琢磨来琢磨去,这样不行。

  最后我想讲一点虚的,面对未来我们考虑产品问题,现在我觉得一个核心的问题,其实我们真的扪心自问,我们真正站在客户的角度考虑和设计产品吗?可能真的不一定。如果我们始终都真正站在客户的角度讲,可能保监会现在也不会那么坚定的说你不能干这个,你真正站在客户的角度讲,产品、销售不应该是误导客户的,所以我觉得我们还是有很长的路要走。在这个过程当中,如果谁真正的从理念和实践当中能够以客户的需求导向来做产品设计,可能真的能赢得未来。因为现在信息技术变化非常快,待会儿还有专题来探讨这个事情。

  所以我的一个基本结论是说,如果我们再去考虑保险产品到底做什么,我举两个简单的例子,重疾的赔付,你做了产品,客户到底要什么?你说我重疾赔付你了,三十万、五十万,因为你需要治疗,你得了重疾以后我肯定给你补偿。进一步拿到钱之后做什么呢?他做治疗。所以说保险公司能不能进一步整合资源,并且和医疗相结合,我不是一个重疾赔付,我是给你提供的医疗,我给你提供治疗。所以我觉得,现在已经有这样的产品出来了,重疾不是直接赔你,把你治好了,这些钱剩下的还可以有效,这些变化都在发生。

  养老也是这样,养老金拿去干什么?60岁以后按年给你钱,还是一笔给你,你拿去做什么呢?实际你需要养老。所以泰康做了养老社区,既然养老的话,我把实体做了好不好?所以你可以在我这里住。后面你要康复,大量的钱要花在康复上。还有最后到送终,所以我们把关怀也做上去,这是四位一体的战略。我们泰康的产品从未来着眼来看,真正要回到客户原本的需求,这样的话,我们的思维会更开阔一些,谢谢!

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原标题:高清图:皇马魔翼指点江山 本泽马伤退满脸阴霾

北京时间9月9日晚19点,-赛季西班牙足球甲级联赛第3轮迎来一场焦点之战,卫冕冠军皇家马德里主场对阵莱万特。上半时,皇马12分钟率先丢球,巴斯克斯补射扳平比分。

巴斯克斯同阿森西奥击掌。

本泽马因伤离场。

莱万特攻破卡西利亚把守的球门。

根据伊核问题全面协议,如果伊朗被认定违反协议,此前已废止的制裁措施将立即生效。值得指出的是,国际原子能机构8月31日出台最新报告,再次确认伊朗履行了年达成的全面协议。

年7月,伊朗与伊核问题六国(美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国)达成伊核问题全面协议。根据协议,伊朗承诺限制其核计划,国际社会将解除对伊制裁,国际原子能机构负责督查伊朗履行协议情况。

原标题:不可多得的画面,中国三对三篮球联赛深圳赛区完美落幕

年中国三对三篮球联赛(深圳赛区)决赛在8月29日于龙岗大运中心篮球公园进行,决赛由三大预赛区(龙岗,布吉,横岗)各类组别的四强球队抽签进行激烈角逐。经过整晚的激烈对抗之后,男子公开组,青年组,女子公开组,青年组四大组别都决出了最后的冠亚季军。决赛各组决出的前四名队伍将代表深圳赛区征战华南大区的比赛,加油!深圳的篮球精英。

决赛精彩瞬间

三对三篮球联赛到了决赛阶段

可谓是诸雄争霸

各路篮球好手齐聚篮球公园

快速突破,上篮得分

男子青年组的选手们实力相当强劲

激烈的拼抢

掌握篮板才能赢得比赛

强突上篮得分

谁也不能阻挡

男子青年组决赛阶段

叫什么队 VS 勇者队

两支青年队伍狭路相逢

年轻人就要拼搏

看到在场两支队伍的精彩表现

场边的观众都在为其加油呐喊

最终"叫什么队"在4号罗奕桐的超神发挥下

以大比分战胜勇者队

男子组比赛精彩

女子组的比赛也是非常好看的

看我抢断

想从我面前得分?

不存在的

女子组选手们的英姿飒爽

让场边观众目不转睛

不过这次决赛的焦点

原标题:巴尔博萨希望有朝一日回到国际米兰

今年夏天,巴尔博萨以租借的形式加盟葡萄牙劲旅本菲卡,球员经纪人表示本菲卡给巴尔博萨的待遇是所有求购球队中最低的,但是球员最后还是选择加盟本菲卡。



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